Des courtiers immobiliers meilleur marché

Louise Hélène Delorme ne roule pas en carrosse. Les autres courtiers immobiliers en Gaspésie lui disent qu’elle travaille pour rien. Débarquée il y a trois ans dans la région avec presque 40 ans de métier, la dame a mis la hache dans les commissions.

Depuis, elle a vendu une trentaine de propriétés sous l’enseigne Vendomax qui compte 40 courtiers immobiliers à travers le Québec.

Elle n’est pas la seule à repenser sa rémunération.

À l’ombre de DuProprio et de Proprio Direct, on voit pousser toutes sortes de modèles d’affaires qui permettent aux propriétaires de vendre leur maison sans avoir à payer une commission de 4 à 6 %. Une bien bonne chose, car ces commissions sont devenues déraisonnables puisque le prix des maisons a pratiquement doublé depuis 10 ans, comme je vous le disais la semaine dernière.

« Nous accomplissons le même travail [recherches, visites, négociations, etc.] pour une propriété de 200 000 $ ou 2 millions. Nous devrions pouvoir offrir aux vendeurs des taux décroissants selon la valeur de l’immeuble », me disait justement Mme Delorme.

L’idée n’a rien de si révolutionnaire. Après tout, l’industrie de la gestion de patrimoine fonctionne comme cela depuis belle lurette. Le pourcentage des honoraires diminue au fur et à mesure que les actifs de l’investisseur augmentent.

Pour sa part, Mme Delorme travaille avec une commission à trois vitesses. Elle touche seulement 1,5 % si le vendeur trouve l’acheteur lui-même. Sa commission s’élève à 3,5 % si elle trouve l’acheteur, mais qu’il n’a pas lui-même de courtier, ce qui est la norme en Gaspésie. Et elle monte à 5 % si l’acheteur est représenté par un courtier collaborateur qui reçoit alors 1,5 %.

De plus en plus, les courtiers acceptent de réduire leur commission s’ils n’ont pas à la partager avec un courtier collaborateur. C’est ce qui explique que, même sous les grandes enseignes, on voit des courtiers annoncer des commissions inférieures à 3 %. C’est le cas de Borin Khy, de Vendu.Quebec, qui travaille avec Sutton Groupe Excellence. Son taux ? 2,85 % si l’acheteur n’est pas représenté par un courtier.

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D’autres courtiers offrent leurs services à forfait, comme Cyrill Jouzeau qui a lancé Via Courtier en mars dernier. « Finie la rémunération qui dépend de la valeur de la propriété », lance le courtier qui a déjà vendu quatre propriétés dans les quartiers centraux de Montréal.

Peu importe la valeur de la maison, M. Jouzeau demande un prix forfaitaire de 3500 $, dont 500 $ sont non remboursables et payables dès le départ. D’autres frais peuvent s’ajouter pour certains services à la carte comme la pancarte (de 25 à 50 $) ou l’organisation d’une visite libre (100 $). Le vendeur doit aussi prévoir une commission de 1,5 % pour le courtier collaborateur, si jamais l’acheteur est représenté par un courtier.

« L’idée a nécessité une réorganisation complète de ma façon de travailler, en contrôlant les coûts et en profitant des gains d’efficacité fournis par les nouvelles technologies », m’a expliqué le mathématicien et informaticien de formation.

Pour réduire ses frais d’exploitation, le courtier a aussi abandonné son ancienne agence à qui il devait verser de 500 à 600 $ par mois, plus de 5 à 10 % de ses commissions. À la fin de l’année, certains courtiers doivent remettre plus de 20 000 $ à leur agence.

« Au final, cela me permet de faire profiter à mes clients d’économies substantielles, sans faire de compromis de qualité à l’égard de la mise en marché », assure M. Jouzeau.

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Certaines nouvelles agences ont des forfaits à des prix encore plus faibles.

« C’est comme chez Costco. C’est une question de volume », explique le président du Groupe Qube, Nicola Riccardi, qui a planché deux ans avant de lancer son nouveau concept en 2015. Depuis, l’agence, qui compte quatre courtiers, a représenté quelque 1650 résidences.

L’entreprise offre un forfait de vente à 999 $, payable dès le départ, soit un prix comparable à celui de DuProprio.

La différence, c’est que la maison est inscrite sur les réseaux MLS et Centris, ce qui lui assure une visibilité beaucoup plus grande. En outre, le client n’est pas laissé à lui-même. Un courtier l’accompagne tout au long de la transaction, de l’évaluation de sa propriété jusqu’à la négociation du prix de vente.

Toutefois, le vendeur doit s’occuper des visites. Lorsque l’acheteur est représenté par un courtier, le propriétaire doit lui offrir au moins 500 $, mais il devra payer jusqu’à 1,5 % ou 2 % dans certains cas.

De son côté, l’agence de publicité immobilière Flex Immobilier mise sur une formule hybride. Depuis trois ans, quelque 400 maisons ont été affichées sur ce site qui est né en Estrie, mais qui étend ses ailes en Montégérie et à Montréal.

Les propriétaires peuvent vendre eux-mêmes leur maison en achetant un forfait à partir de 599 $. Pour les épauler, les services d’une brochette d’experts (évaluateur agréé, inspecteur, notaire, etc.) sont offerts à la carte.

En parallèle, les propriétaires peuvent aussi confier la vente à un courtier partenaire de Flex Immobilier. Leur résidence sera alors inscrite sur les réseaux MLS et Centris. Si le courtier déniche l’acheteur, il touche une commission de 3 % (ce qui inclut 2 % pour le courtier collaborateur s’il y en a un).

Mais si le client trouve l’acheteur lui-même avec les publicités réalisées auprès de Flex, le courtier n’obtient aucune commission. C’est une façon de mettre plusieurs lignes à l’eau.

Des sites web pour vendre soi-même

DuProprio

Pionnier de la vente sans intermédiaire, DuProprio compte plus de 28 000 maisons à vendre. Forfait à partir de 700 $, sans compter les extras.

Publimaison

Plus de 25 000 maisons sont affichées sur le site de Publimaison. L’inscription est gratuite, si le vendeur ne prend aucune option à la carte.

Flex Immobilier

Les propriétaires peuvent vendre eux-mêmes en achetant un forfait à partir de 599 $. En parallèle, ils peuvent aussi confier la vente à un courtier, moyennant une commission de 3 %.

LesPac

Le site, qui se targue d’être le plus important site d’annonces classées au Québec, compte plus de 24 000 maisons, condos, terrains, chalets à vendre. Gratuit si on ne prend aucune option.

Kijiji

Un autre populaire site de petites annonces où l’on trouve de tout… même des résidences. Kijiji compte plus de 21 000 inscriptions de maisons, de condos et de terrains à vendre. Gratuit si on ne prend aucune option.